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전 세계 바다, 안테나로 접수하다 틈새 뚫어 10년 만에 ‘글로벌 1위’로 우뚝
훨씬 더 저렴한 가격으로 빠른 속도의 통신을 할 수 있게 됐기 때문이다. 위성통신 서비스를 이용하기 위해선 배 안에 통신 신호를 보내고 받을 수 있는 VSAT 설치가 필수적이다. 전 세계 VSAT 1위 기업이 바로 인텔리안테크놀로지스(이하 인텔리안)이다.글로벌 시장 점유율 27.1%로 연 매출은 약 1200억 원 규모다. 이 중 해외 매출 비중이 약 95%에 달한다. 아직 전 세계적으로 선박 내 VSAT 장착률이 20%에 채 못 미치는 상황이라 향후 성장 가능성도 크다. 2004년부터 사업을 시작한 인텔리안은 IT 전문가인 성상엽 대표와 해상...
경영전략 | 289호 (2020년 1월 Issue 2)
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한국인 명품 소비 1위, 왜? 출산율·MZ·부동산에서 힌트를
2030세대가 중심이 되는 한국인의 명품 사랑은 저출산과 미혼 또는 비혼 등으로 본인을 위한 소비가 늘어난 결과로 풀이할 수 있다. 부동산값 폭등으로 현재를 더욱 즐기자는 기조 역시 명품 소비를 더욱 부추긴다. 고백건대 아이가 몇 해 전 서울 시내 한 사립초등학교에 덜컥 당첨됐을 때 가장 신경 쓰이는 것이 재력이었다. ‘워킹맘의 빈자리를 더 잘 챙겨주지 않을까’ 하는 마음에 사립초를 선택하긴 했지만 아무래도 부유층 자녀들이 많이 다니는 곳이라 아이도 나도 괜히 기가 죽을까 걱정이 됐다. 아니나 다를까....
마케팅/세일즈 | 363호 (2023년 02월 Issue 2)
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세계 1위 주류업체 마오타이의 비밀
다수의 유명 브랜드를 소유한 디아지오를 뛰어넘으며 글로벌 기업가치 1위의 주류회사가 됐다. 이 글에서 말하는 ‘주류(liquor) 시장’ 혹은 ‘독주(spirit) 시장’은 위스키, 보드카, 바이주, 진, 브랜디, 소주 등 알코올 도수가 높은 증류주를 의미한다. 맥주, 와인 등 저도수 발효주는 제외다. 그러나 마오타이의 기업가치는 맥주와 와인을 포함해도 세계 1위다. 또 2017년 12월 중순에는 주가가 650위안(약 11만 원)을 넘어가며 상하이 주식시장에서 가장 비싼 종목이 됐다. (2018년...
글로벌리포트 | 248호 (2018년 5월 Issue 1)
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관광객 쇼핑 바구니에 꼭 있는… 그 마스크팩 “꼭 맞게 만들어 줄게” 맞춤공략, 中國서도 1위
있다. 중국 대표 SNS인 웨이보의 팔로어 수도 84만 명이 넘는다. 국내 1위에서 중국 1위로, 그리고 세계 1위로 L&P코스메틱의 성과가 놀라운 점은 중소기업으로서 대형 톱스타를 통한 대대적인 홍보 마케팅을 하지 않고도 마스크팩 시장에서 1위 기업으로 성장했다는 점이다. 관련 업계에 대기업들이 대거 진출해 있는 상황을 고려하면 의미가 크다. 국내에서는 한때 가수 김범수를 모델로 기용하기는 했지만 대대적인 스타 마케팅을 하지는 않았다. 2013년부터 중국 시장 개척도 본격화하고 있는데, 여기서도 스타 마케팅 ...
케이스스터디 | 184호 (2015년 9월 Issue 1)
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헬스클럽의 첫 대화 “인바디 측정해요” 전문가 공략해 세계 1위 ‘히든챔피언’ 등극
이 회사 차기철 대표는 “전 세계 체성분 분석기 시장의 1위 업체는 일본 타니타지만 가정용을 제외한 전문가용 시장만 따지고 보면 인바디가 1위”라고 자부했다. 앞선 기술력을 토대로 우수한 제품을 만들었더라도 시장 개척에 실패한 사례가 많다. 하지만 인바디는 경쟁 제품보다 두 배 이상 비싼 대당 1800만 원에 육박하는 고가 제품을, 그것도 중소기업임에도 불구하고 자체 브랜드를 들고 한국 및 글로벌 시장에서 고객 발굴에 성공했다. 국내 전자의료기기 업체로는 드물게 국제 경쟁력을 확보한 인바디의 시장 개척...
케이스스터디 | 178호 (2015년 6월 Issue 1)
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신사업의 발견
총8강 - 동영상 1~4강(21분), 기사 PDF 5~8강(4편) 1강. [동영상 강의] 헤드폰 회사 BOSE, 왜 화물트럭 시트도 만들까? 2강. [동영상 강의] 세포배양으로 만든 ‘인공’ 생선에 열광하는 Z세대, 그 이유 살펴봤더니… 3강. [동영상 강의] 브랜드 쇼룸에 담긴 식품 회사의 철학은? 덕화명란의 브랜드 쇼룸 사례 4강. [동영상 강의] 대기업에 벤처 정신을 불어넣으려면 어떻게? ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] 전 세계 바다,...
비즈니스 | 2020-01-30
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(직함만 팀장이지 않기 위한) 리더 수업
철수설 돌던 AIA, 업계 생산성 1위로 7강. [기사 PDF] 최고의 보상은 일의 즐거움, 생업을 천직으로 느끼게 하라 8강. [기사 PDF] 전쟁사 속의 '반골형 지휘관' 불확실성과 위기를 이겨낸 인재 ▲ 1~4강 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 구독하실 수 있습니다. [2] 나를 높이는 위대한 습관 1강. [동영상 강의] 이노베이터들의 질문법 2강. [동영상 강의] 새벽 2시에 잠깐 깨는 사람들이 생산성 높은 이유? 3강. [동영상 강의] '참 나쁜 독서'가...
패키지 | 2018-12-19
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팀장 리더십, 뭐가 다른가요
발전하기 위한 현대판 팀장 리더십 강의! 팀을 효과적으로 이끌기 위한 세부 지침을 알고 바로 실전에 적용하자! ■ 강좌 구성: 총 8강 - 동영상 1~4강(22분), 기사 PDF 5~8강(4편) 1강. [동영상 강의] 일 잘하는 인재 200% 활용법 2강. [동영상 강의] 월급루팡 팀원, 그냥 놔둬도 될까? 3강. [동영상 강의] 비즈니스맨이 SF를 더 많이 읽어야 하는 이유 4강. [동영상 강의] 네트워크형 리더, 간단한 실천으로 될 수 있다! ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실...
리더십 | 2018-11-06
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기발한 전략으로 혁신하라
(1~4강), 기사 PDF 5~8강(4편) 1강. [동영상 강의] 민첩해야 살아남는 불확실성의 시대 2강. [동영상 강의] 오해 줄이고 성공확률 높이는 협상의 필수 전략 3강. [동영상 강의] ‘자기 개발’보다 ‘갓생 살기’ MZ세대들이 추구하는 ‘갓생’ 문화의 의미 4강. [동영상 강의] 여의도에 떨어진 피 한방울도 놓치지 않는 상어, 생존의 비결은? ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] 민첩성 희생하며 덩치만...
비즈니스 | 2022-05-18
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MZ세대를 잡아라
1~4강), 기사 PDF 5~8강(4편) 1강. [동영상 강의] 경영진 모르는 브랜드로 꽉.. MZ세대 사로잡은 더현대서울의 통큰 결단 2강.[동영상 강의] MZ세대에 폭발적 인기..모쨍이들 사로잡은 모베러웍스의 브랜딩 전략 3강.[동영상 강의] 곰표팝콘, 말표흑맥주.. CU가 보여주는 컬래버의 정석 4강.[동영상 강의] 패피들의 놀이터 '무신사', 글로벌 패션 플랫폼으로 거듭난 전략 ▲ 위 동영상 강의명을 클릭하시면, 영상 관련 기사의 1면을 무료로 확인하실 수 있습니다. 5강. [기사 PDF] “경영진이 모르는 브랜드여야 OK” 명분 있는...
마케팅 | 2022-05-18
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LG전자 연도별 영업이익 1위 사업본부
미래를 준비할 수 있는 선순환 구조를 갖추고 있기 때문이다. 건조기사업팀이 속한 LG전자의 세탁기사업부는 최근까지도 세계 최고 자리를 지키고 있다. 지난 10년간 LG전자 실적을 보면 세탁기사업부가 속한 H&A(Home Appliance & Air Solution) 본부 또는 HA(Home Appliance) 본부가 10년 중 6번 가장 많은 이익을 벌어들였다. (표 1) HA는 세탁기, 냉장고, 청소기 사업 등이 포함된 부문으로 세탁기 건조기, 스타일러 등의 사업만을 떼어내 성과를 비교해 보면 차이가 더 날 것으로 생각된다. 현재 LG전자의 대표이사 역시...
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[표1] 윤종용 전 부회장 전체(1997~2008년) 월례사의 일반명사 빈도 상위 20위
윤종용 삼성전자 전 부회장의 12년간 월례사 분석 결과 - 대표적으로 많이 언급된 의미있는 단어들은 제품(618회), 혁신(539회), 시장(400회), 고객(325회), 일류(318회) - 실적이 좋았던 기간에도 '위기'에 대한 언급이 많아 주마가편(走馬加鞭)식 위기의식 강조 - '제품혁신' '혁신제품'에 대한 일관된 강조
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[표1] 호실적 때의 윤종용 전 부회장 월례사 주요 단어들(빈도 20 이상, 순위 10위 이내)
윤종용 삼성전자 전 부회장의 12년간 월례사 분석 결과 - 대표적으로 많이 언급된 의미있는 단어들은 제품(618회), 혁신(539회), 시장(400회), 고객(325회), 일류(318회) - 실적이 좋았던 기간에도 '위기'에 대한 언급이 많아 주마가편(走馬加鞭)식 위기의식 강조 - '제품혁신' '혁신제품'에 대한 일관된 강조
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[표2]세대별 주요 보상요인에 대한 중요도 순위(1~13위)
처한 환경과 기술 여건에 따라 추구하는 가치를 실현하기 위해 사용하는 도구와 방식의 차이가 생긴 것이라고 봐야 한다. 즉 세대 간 행동과 이용 도구의 차이에만 초점을 맞추기보다 그 배경과 동기, 목적을 함께 바라봄으로써 신세대에게 동기 부여를 하고 조직성과를 향상시킬 수 있다. 이를 위해서는 신세대에게 업무 수행 방식과 관련한 권한을 최대한 위임하되, 목표 설정과 목표 달성 여부에 대해서는 지속적인 코칭과 피드백을 제공해야 한다. 신세대와 함께할 수 있는 다양한 창의적 커뮤니케이션 방안도 고안해 볼 필요가 있다....
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[지도1·2] 서울시 주거인구 밀도(위)와 파리바게뜨 점포밀도(아래)
품질 개선을 위해 식품기술연구소를 만들었던 설렁탕 프랜차이즈 업체 한촌설렁탕은 지난해 상권 분석과 출점 전략 정립을 목표로 IT기술연구소를 열었다. ‘국물연구소’에 이은 ‘지도연구소’의 개소인 셈이다. ‘상식’이 아닌 ‘지식’의 관점에서 상권을 분석해 출점 전략을 세운 덕택에 한촌설렁탕에는 평균 매출을 상회하는 우수 점포가 속속 늘어나고 있다. 프랜차이즈든 일반 자영업이든 자신만의 비즈니스를 하고자 하는 모든 이들이 ‘상식과 직관’ 대신 ‘지도와...
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"컨설턴트들은 이 전략이 성공하지 못한다고 말하겠지만, 이는 우리의 명성을 확고하게 해줍니다." (최고성과 CEO 1위 인터뷰)
말하겠지만, 이는 우리의 명성을 확고하게 해줍니다.” 2015년 ‘세계 100대 CEO’에서 1위에 오른 노보 노르디스크Novo Nordisk의 라르스 쇠렌센Lars Sørensen은 왜 사업다각화를 신뢰하지 않는지, 과도한 연봉이 어떻게 CEO의 리더십을 해치는지, 또 기업의 사회적 책임이 장기적으로 어떤 성과를 올리는지 자세히 설명한다. CEO에게 자신들의 기업이그렇게 좋은 성과를 내는 이유를 물어보면 대부분 전략을 단호하고 성실하게 실행에 옮겼기 때문이라고 말한다. 하지만 HBR이 뽑은 2015년...
리더십 | 아디 이그내이셔스(Adi Ignatius) | [2015년 11월호]
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“일할 맛 나게 하는 ‘Cheerleader’가 내 본분” -최고성과 CEO 1위 차석용 LG생활건강 대표 인터뷰
직접 들을 기회도 많지 않았다. 그런 그가 HBR의 ‘2015년 베스트 퍼포밍 코리안 CEO’ 1위 선정 소식을 듣고 조심스럽게 입을 뗐다. 대면 대신 서면 인터뷰 방식을 택하긴 했지만 이례적으로 그의 평소 경영 철학과 비전에 대해 겸손하면서도 소신 있는 의견을 전해왔다. HBR:업계와 언론에서 ‘차석용 효과’라는 말을 종종 사용할 정도로 실적상승을 상징하는 아이콘이 되고 있는 것 같습니다. 취임 후 10년간 달성한 눈부신 성과의 원인이 어디에 있었다고 생각하십니까. 차석용:저도 지난 10년간...
리더십 | 김현진 | [2015년 12월호]
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88년간 1위를 지킨 YKK의 비결
수 있다. YKK의 성공은 현재진행형이다. 위 요소들이 이러한 성공에 어떻게 기여했는지 알아보자. 1. 이해당사자들에 대한 헌신적 자세 YKK 설립자이자 회장인 요시다 타다오(吉田忠雄)가 “남들에게 이익을 가져다주지 않고는 성공은 실현될 수 없다”는 경영 철학을 선언했는데, 이는 시대를 앞서가는 것이었다. 그는 이를 “선순환(cycle of goodness)”이라 칭했으며 이를 상표 등록하기까지 하였다. 그 결과 YKK는 현지 지역사회는 물론 국제 무대에서도 전력을 기울여 이해당사자들과의 연결고리를 구축한다....
전략 | 엘리자베스 나피어(Elizabeth Napier),세배스치안 본 데어 베흐트(Sebastian van der Vegt),S. 타메르 쵸부스길(S. Tamer Cavusgil) | [년 2022-04-11]
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기업의 장기가치를 측정하는 새로운 방법
기간 애플의 LIVA는 1조 달러를 상회했어요. 이것은 정말 압도적인 성과이고, 이에 따라 우리 순위표에 애플이 2위 기업인 아마존보다 57%가 높은 LIVA 지표로 세계 1위에 위치하게 돼요. 이 순위는 우리가 관리자와 연구자들이 국가별, 지역별, 산업별로 최고 및 최악의 성과를 나타낸 기업들을 알아보는 데 도움이 되도록 만든 세계 LIVA 데이터베이스에서 나왔습니다. 이 데이터베이스는 초기 시가 총액이 1억 달러 이상이며 최소 5년간의 데이터가 공개된 4만5000개가 넘는 기업체들의 지난 20년간 성과를 기록하고 있어요. 전통적인...
전략 | 페보 위벤스(Phebo Wibbens),니콜라이 시겔코(Nicolaj Siggelkow) | [년 2020-11-10]
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‘레인메이커’동료들을 리드하는 법
1위 자리를 회복하겠다는 야심찬 계획을 내세웠다. 파트너들 대다수는 대니얼의 자신감과 회사에 대한 비전에 끌려 파트너 선임에 동의했다. 그런데 18개월 후 파트너들은 대니얼의 제안들을 노골적으로 거부하며 사임을 요구했다. 그동안 무슨 일이 있었던 것일까? ^^ 일반적인 기업 환경에서 리더는 직원들을 격려하고 지도할 것이란 기대를 받는다. 이때 리더십이란 부하직원들을 대상으로 한다. 하지만 전문 서비스 펌의 리더십은 다르다. 권력 관계가 다르기 때문이다. 컨설팅펌, 회계법인, 로펌, 투자은행...
리더십 | 로라 엠프슨(Laura Empson) | [2019년 3-4월호]
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